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你以为茅台不愁卖,但它正在为卖酒烦恼

发布时间:2020-10-21 10:54:05浏览次数:

3月31日,贵州茅台历经半年时间筹备的数字营销App“i茅台”官宣上线试运行。仅仅一天时间,“i茅台”便火速登上苹果App Store免费排行榜第一的宝座。


截至4月18日,“i茅台”上共投放25041瓶茅台产品,注册总用户数轻松突破1000万,共有超过280万人、730万人次参与申购。


目前,“i茅台”平台上只有4款产品:53度500ml贵州茅台酒(壬寅虎年)、53度500ml茅台1935、53度375ml*2(壬寅虎年)和53度500ml贵州茅台酒(珍品),这几款产品都是茅台在2021年发布的新款产品。


也就是说,当前的这些用户数和申购数还是在茅台没有祭出飞天茅台这样的“核武器”的情况下实现的。


茅台又一次赤裸裸地展现了自己的“一酒难求”。而“茅王”新电商平台的横空出世堪称白酒行业的风向标。



这次茅台新电商平台的上线有什么重大意义?茅台的电商发展之路有着怎样的路径?“i茅台”上线后,茅台又将如何平衡自家的这门生意经呢?



电商卖酒烦恼多



茅台做电商,其实是“前度刘郎今又来”。事实上,早在十多年前,茅台便涉足了电商领域。



贵州茅台2006年开始做线上B2B业务;2010年探索自建B2C电商平台;2013年开设天猫官方旗舰店。2014年,茅台花了一个亿成立了贵州茅台集团电子商务股份有限公司(以下简称“茅台电商公司”)。



2017年,茅台推出“茅台云商”。当时,茅台曾要求经销商必须将30%的合同量放到茅台云商上销售,未达到标准的经销商按比例抵扣第二年茅台酒的配额。



茅台电商公司的销售额也十分给力,“茅台云商”平台在上线当年的交易额超20亿元,占到了了茅台电商公司电商业绩50%以上的份额。



然而,由于茅台在市场上过于抢手,巨大的一二级市场利差使得彼时的电商平台成为了“黄牛”的众矢之的。有外挂工具在手,黄牛抢茅台不愁。



结果可想而知,茅台云商上的各类产品常常是无货可买,平台俨然成为了黄牛的摇钱树,普通消费者只能望其兴叹。



更致命的危机来自反腐风暴。



2018年11月,负责茅台电商公司具体操盘的聂永被免去茅台电商董事长、董事、法定代表人等职务。



根据茅台通报,长期以来,茅台电商公司存在的问题主要表现在三个方面,其中包括廉洁风险管控不足,存在违纪违规甚至违法问题,员工内外勾结、利益输送等问题大量存在,管理层对此熟视无睹;另外,内控机制松散,内部管理混乱等情况也时有发生。



之后,茅台电商原副董事长、总经理肖华伟和茅台电商原系列酒事业部负责人王静也纷纷落马。



2021年9月23日,在茅台工作了43年的贵州茅台原董事长袁仁国,以受贿罪被判处无期徒刑。据不完全统计,在袁仁国落马前后,茅台集团先后有13名高管因受贿而被查处。



2019年12月,公司宣布茅台电商公司解散并进行清算注销。就这样,理不清头绪的电商业务画上了一个略显失败的休止符。